四年之后接过奥运五环旗，此时北京冬奥会的市场开发已然步入实战阶段。这笔账如何算？钱究竟从哪里来？又该花在何处？这直接关联到2022年那场冰雪盛会能不能举办得精彩漂亮。
市场开发三驾马车并行
近日，北京冬奥组委市场开发部部长朴学东在接受本报专访时透露，冬奥市场开发主要由赞助计划构成，冬奥市场开也由特许经营计划构成，冬奥市场开还由票务计划构成，这是国际奥委会通行的“联合市场开发”模式，这种模式为之赛事筹集合资金物资，这种模式也为中国奥运代表团提供支持。
当下，赞助计划进程最为迅速，北京冬奥组委已揭晓并公开了五家官方合作伙伴，它们分别覆盖着银行领域、运动服装范畴、乳制品类别、航空客运方面以及固定通讯服务之中。特许经营计划已然步入试运行时期阶段，消费者能够于一些实体店铺外加网店里面购买到冬奥主题的纪念品。至于票务计划，将会凭借赛事渐渐的临近而逐步开始启动。
平昌的顶层设计值得借鉴
在平昌冬奥会闭幕式之际，国际奥委会主席巴赫以“新境界”来对这届赛事予以评价 ，平昌方面给出的文化、环境、空间、经济四个新境界 ，还有文化奥运、环境奥运、空间奥运、经济奥运、ICT奥运五大目标 ，基本上都达成了。
朴学东持有这样的看法，平昌最为重大的启示之处在于，始终紧密围绕着愿景来开展工作，他们从申办一直到举办的整个过程当中，始终都没有出现偏差，所有关于市场开发的举措，都是服务于整体目标需求的，这样一种顶层的设计能力，恰恰是北京所需要去学习借鉴的，市场开发并非是孤立地去获取利益，而是应当为成功举办一届精彩纷呈的奥运活动提供服务。
以人为本的细节打动人心
除了宏观架构，平昌于市场开拓的具体细微之处也给北京带来了经验。朴学东特意提及合作伙伴公司的品牌表现，平昌那方不但展示标志，更将公司的想法、技术、服务以及互动感受展现出来，切实达成了赞助商的意义。
特许商品商店的收银台设计，使得他印象颇为深刻。以往奥运会商店，常常因为收银台不合理，致使顾客排起长队。平昌却是避免了这一问题。更加贴心之处在于，商店出门便是退税窗口，顾客买完东西，转身就能够办理退税。这样以人为本的设计思路，北京冬奥会是要学过来的。
七年营销期考验服务功夫
北京二零二二的营销期限起始于二零一七年 ，一直延续到二零二四年 ，期间跨越平昌、东京、北京、巴黎这四届奥运会 ，时长总计长达七年。面对如此漫长的周期 ，究竟要通过怎样的方式 ，才能够使赞助商笃定所投入的资金得到了应有的价值回报 ，这已然成为市场开发部最为首要且棘手的难题。
朴学东讲，签约仅仅是开端，往后得紧密互动，既得展现企业对奥运的支持，又得使奥运用来回馈企业，国际奥委会已然应允，2022年之后的合作伙伴能够持续运用中国奥委会以及中国残奥委会的知识产权去开展营销，这样的安排规避了2008年北京奥运会之后中国品牌被快速分割的那种遗憾。
赞助层级分明推进有序
北京冬奥会的赞助体系划分成四层，分别是官方合作伙伴，官方赞助商，官方独家供应商以及官方供应商。当下已经签约的五家属于最高层级的合作伙伴，今年上半年还需要再去洽谈几个。官方赞助商征集在今年7月开始启动，独家供应商和普通供应商则在明年7月启动。
这样一种呈梯次推进态势的节奏，不但确保了前期筹备阶段对于资金的需求，还为不同规模的企业留出了参与的空间。那些规模较大的企业充当合作伙伴承担主要责任，而规模较小的企业作为供应商同样能够在奥运舞台之上崭露头角，进而形成一个完备的商业支持体系。
经济效益社会效益两手都要硬
朴学东再三着重指出，市场开拓并非将盈利当作唯一目标，而是要去谋求经济效益与社会效益的双方面都获得丰收。特许商品恰恰是个不错的着力点，借助设计精致美观的纪念品，使得更多普通民众能够接触到冬奥，进而了解冰雪运动。
中国文化元素会被融入特许商品设计之中，在相关行动开展之前，物资供应先做好准备，这些商品预先将冬奥氛围传递至全国各地，待到2022年开幕式举行的时候，众人对于这些冰雪符号早就熟悉了，参与的感觉自然而然就会更强烈些。
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